Jak nasza strategia ABM pomogła software house'owi zdobyć rynki zagraniczne i osiągnąć 120 000 USD przychodu w ciągu zaledwie dwóch miesięcy

Obecnie w dynamicznym świecie SaaS, skuteczna strategia marketingowa stała się kluczem do sukcesu na globalnym rynku. Nasza agencja pomogła jednemu z czołowych polskich software house'ów zdobyć międzynarodowe rynki i osiągnąć spektakularne wyniki dzięki precyzyjnie zaplanowanej kampanii Account-Based Marketing (ABM). Dowiedz się, jak krok po kroku poprowadziliśmy klienta od wyzwań do imponujących wyników.

Wyzwania

Zrozumienie docelowego odbiorcy – precyzyjna identyfikacja grupy docelowej w różnych krajach, takich jak Węgry, Rumunia, Polska, Chorwacja i Bułgaria, oraz zrozumienie ich roli w komitecie zakupowym.
Adaptacja komunikacji – przekonanie odbiorców, że oferowana usługa rozwiązuje ich specyficzne problemy, zarówno na poziomie biznesowym, jak i emocjonalnym.
Optymalizacja budżetu – wprowadzenie kampanii na platformie LinkedIn, która, z racji na swoje ograniczenia, wymagała od nas precyzyjnego wyważenia parametrów, aby uniknąć nadmiernego rozproszenia i nieefektywnego wydawania środków.

Cele

Precyzyjne targetowanie – opracowanie idealnego profilu klienta (ICP) i dostosowanie komunikacji do specyficznych potrzeb poszczególnych rynków.
Testowanie i optymalizacja – stworzenie elastycznej kampanii, która pozwalała na testowanie różnych parametrów, takich jak lokalizacja, stanowisko oraz formaty reklamowe, w celu znalezienia najbardziej efektywnych rozwiązań.
Personalizacja komunikacji – po zidentyfikowaniu najlepszych grup docelowych, personalizacja komunikacji pod kątem specyficznych branż, stanowisk i lokalizacji.
Generowanie leadów – skuteczne zebranie danych kontaktowych oraz konwersja leadów na sprzedaż.

W czym dokładnie pomogliśmy?

Kampania opierała się na strategii Account-Based Marketing (ABM), której celem było stworzenie wartościowego contentu poprzez współpracę z potencjalnymi klientami. Kluczowe działania obejmowały:

Prospecting list ABM – opracowanie precyzyjnej listy potencjalnych klientów, zgodnie z opracowanym ICP.
Stworzenie lejka komunikacji – dostosowanie komunikacji w oparciu o specyficzne potrzeby grup docelowych na różnych rynkach.
Kampania PPC na LinkedIn – uruchomienie kampanii reklamowej na LinkedIn, z podziałem na trzy fazy: testowanie, personalizacja oraz optymalizacja komunikacji.

‍

Wyniki

11 leadów wygenerowanych w trakcie kampanii.
4 finalizacje sprzedaży z czego każda miała średnią wartość $30 000.
Wzrost świadomości marki na rynkach zagranicznych, co otworzyło drzwi do dalszych możliwości ekspansji.

Osiągaj podobne wyniki

Zarezerwuj bezpłatną konsultację i sprawdź jak to robimy w Horizon Marketing!

Dziękujemy za wiadomość. Skontaktujemy się z Tobą tak szybko jak to możliwe!

Oops! Something went wrong while submitting the form.

porozmawiajmy!

Chcesz osiągnąć podobne wyniki? Działajmy!

Nie czekaj na kolejną okazję, która może się nie powtórzyć. Wypełnij formularz kontaktowy już teraz, a my skontaktujemy się z Tobą, aby umówić spotkanie.

Skontaktuj się z nami

Dziękujemy za wiadomość. Skontaktujemy się z Tobą tak szybko jak to możliwe!

Oops! Something went wrong while submitting the form.